株式会社トライエッジは、BtoB企業の商談数を増やすアカウントインテリジェンスツール「URUTEQ（ウルテク）」の提供を開始しました。URUTEQは、自社サイトを訪問した企業名と購買インテント（検索意図）をAIで特定・解析し、購買意欲が高い企業へのアプローチを自動化します。
BtoBのWebサイトに訪問するユーザーのうち、問い合わせに至るのはわずか1.7%。残り98.3%は匿名のまま離脱します。この「見えない見込み客」へのアプローチこそが、現代BtoBマーケティングの最大の機会損失です。購買担当者が営業担当と話す前に検討先を絞り込む時代において、「今まさに興味を持っている企業」をいち早く把握することが競合優位につながります。
URUTEQは3ステップでデータを活用します。
①知る：サイト訪問企業の特定＋インテントデータ（社外での検索キーワード）の把握
②見つける：購買シグナルをもとに「今すぐ会うべき企業」を自動リスト化
③活かす：重要シグナル検知時にSlack・メールでリアルタイム通知、商談に直結
さらにHubSpot Gold PartnerであるトライエッジがHubSpotとの連携設計を行うことで、URUTEQで捕捉した見込み企業へのOne to Oneアプローチを自動化できます。
アカウントインテリジェンスツール「URUTEQ」とは
URUTEQは、これまで見過ごされてきた匿名の見込み顧客が発する「購買シグナル」を捉え、商談創出へと繋げるとともに、各種広告施策が顧客ターゲットに適切に届いているかを確認するためのツールです。
貴社サイトを訪問した企業名を特定するだけではありません。その企業が、サイトの外でどのような情報（例えば、競合のサービス名や自社が解決できる課題など）を検索しているか、その「インテント（意図）」まで深く知ることができます。
集められたデータをAIが解析し、「今、この企業は何に困っていて、どんな情報を求めているのか」を分析・提案することで、マーケティングや営業活動の精度を飛躍的に高めます。
なぜ今、アカウントインテリジェンスが重要なのか
BtoBの購買プロセスは、ここ数年で大きく変化しました。 購買担当者は、営業担当者と話す前に、検討に使う時間のほとんどをオンラインでの自主的な情報収集に費やしています。つまり、私たちがアプローチする頃には、すでに見込み顧客の中では導入先の候補が固まっている、というケースが非常に多いのです。
URUTEQは、この情報収集の段階にいる、「“今”まさに興味・関心が高まっている」企業をいち早く見つけ出し、競合に先んじたアプローチを可能にします。
「URUTEQ」が実現する、シンプルなデータ活用3ステップ
URUTEQは、データ活用の専門知識や複雑な分析は必要ありません。誰でも簡単に成果に繋げられる、3つのステップを提供します。
- 知る：顧客の”本音”を可視化する
Webサイトを訪問した匿名企業の正体を特定。さらに、その企業が今どんなキーワードで検索し、何に興味があるのか、隠れたニーズ（インテントデータ）を明らかにします。 - 見つける：”今すぐ会うべき”企業をリストアップ
閲覧ページや滞在時間、検索内容といった様々な購買シグナルから、購買意欲が高いと判断できる企業を自動でリスト化。アプローチの優先順位が明確になり、営業活動の無駄をなくします。 - 活かす：”最高のタイミング”を逃さない
重要な購買シグナルを検知した瞬間に、Slackやメールで営業チームへリアルタイムに通知。顧客の熱量が高い、まさにその瞬間を捉えてアプローチし、商談へと繋げます。
Q1: URUTEQとは何ですか？どんなツールですか？
▶ URUTEQはアカウントインテリジェンスツールです。自社サイトを訪問した企業名を特定するだけでなく、その企業がサイト外でどんなキーワードを検索しているか（インテントデータ）まで把握。購買意欲の高い企業をリストアップし、最適なタイミングで営業チームに通知します。
Q2: HubSpotとURUTEQはどのように連携しますか？
▶ URUTEQが特定した企業データをHubSpotのコンタクトや企業レコードに連携し、ワークフローによるメール配信やタスク作成を自動化できます。HubSpot Gold PartnerのトライエッジがこのHubSpot×URUTEQ連携設計を一括でご支援します。
Q3: インテントデータとは何ですか？
▶ インテントデータとは、企業が自社サイト外のWebで検索・閲覧している情報のことです。例えば「競合ツール名」「解決したい課題キーワード」を検索している企業は、今まさに購買検討中の可能性が高く、アプローチの優先度を高められます。
Q4: URUTEQはどのような規模のBtoB企業に向いていますか？
▶ インサイドセールスや営業リソースが限られており、アプローチ先の優先順位付けに課題がある企業に特に効果的です。サイトへの流入はあるが商談に結びつかないと感じているマーケティング担当者にもご活用いただけます。
Q5: URUTEQのデモや詳細はどこで確認できますか？
▶ トライエッジのお問い合わせフォーム（https://triedge.co.jp/contact）からデモのご依頼が可能です。貴社の課題に合わせた具体的な活用方法をご提案します。
Q6. URUTEQの料金プランはどのように選べばよいですか？
▶ 自社でデータ活用を進められる場合はBasicプラン（月額20万円〜）、活用方法のサポートを受けながら進めたい場合はSupportプラン（月額50万円〜、最も選ばれているプラン）がおすすめです。営業・マーケティングチーム全体への定着まで支援が必要な場合はFull Supportプラン（月額65万円〜）をご検討ください。
Q7. URUTEQは無料で試せますか？
▶ はい、15日間の無料トライアルをご用意しています。クレジットカード登録は不要で、タグを1行設置するだけで最短即日、自社サイトへの来訪企業や関心テーマを確認いただけます。
料金セクション
■URUTEQの料金プラン
URUTEQは、活用フェーズに合わせて3つのプランから選べます。
【Basicプラン】ツール利用プラン 月額20万円〜（初期費用20万円〜） 来訪企業可視化・インテント分析・AIチャット基本利用・営業リスト確認など基本機能を提供。自社でデータ活用を進められる企業向けです。
【Supportプラン】運用サポートプラン ※最も選ばれているプラン 月額50万円〜（初期費用20万円〜） Basicの内容に加えて、データ解析サポート・AI活用レクチャー・定例ミーティングなど、活用方法を相談しながら進めたい企業向けです。
【Full Supportプラン】活用定着プラン 月額65万円〜（初期費用20万円〜） Supportの内容に加えて、最大月2回の訪問勉強会・チーム全体への活用定着支援を提供。営業・マーケティングチーム全体での活用を目指す企業向けです。
いずれのプランも15日間の無料トライアルが利用可能で、タグ1行の設置で最短即日導入できます。 ※価格は税抜表示です。詳細はお問い合わせください。
私たちトライエッジが提供する価値
URUTEQとHubSpotを組み合わせることで、「サイトに来た企業を特定→熱量の高い企業を優先→最適なタイミングでアプローチ→CRMで管理・ナーチャリング」というBtoBマーケティングの理想形が実現できます。デモンストレーションのご依頼はお問い合わせフォームよりご連絡ください。
私たちトライエッジは、MA/SFA導入・運用のプロフェッショナルとして、BtoB企業のマーケティング・営業活動の成功を「伴走型」で支援してまいりました。
特に、弊社がゴールドパートナーとして認定されているHubSpotとURUTEQを連携させれば、URUTEQが捉えた精度の高い顧客データをHubSpotに集約し、One to Oneのアプローチを自動化するなど、より高度な戦略の実行が可能になります。
「URUTEQ」で得られる顧客のインサイトと、私たちが培ってきたMA/SFA運用のノウハウ。この2つを掛け合わせることで、お客様の事業成果が最大化するようご支援します。
本サービスに関するご質問や、貴社の状況に合わせた具体的な活用方法のデモンストレーションも随時受け付けております。ご興味をお持ちいただけましたら、どうぞお気軽にお問い合わせください。
