この度株式会社トライエッジは、BtoB企業のマーケティング・営業支援をさらに加速させる新たな一手として、アカウントインテリジェンスツール「URUTEQ（ウルテク）」の提供を開始いたしましたので、お知らせいたします。
「Webサイトへのアクセスは増えているのに、なかなか商談に結びつかない…」「人員が限られており、従来型の営業手法に限界を感じている…」これらは、私たちがお客様から最も多くいただくご相談の一例です。
それもそのはず、サイト訪問者のうち、実際に問い合わせに至るのは僅か1.7%だと言われています。残りの98.3%は、自社の製品やサービスに興味を持って訪問してくれたにも関わらず、その正体を知ることができないまま離脱している「匿名リード」なのです。
この大きな機会損失を防ぎ、お客様のビジネス成長をさらに強力に支援できるよう、「URUTEQ」をサービスラインナップに加えることを決定いたしました。
アカウントインテリジェンスツール「URUTEQ」とは
URUTEQは、これまで見過ごされてきた匿名の見込み顧客が発する「購買シグナル」を捉え、商談創出へと繋げるとともに、各種広告施策が顧客ターゲットに適切に届いているかを確認するためのツールです。
貴社サイトを訪問した企業名を特定するだけではありません。その企業が、サイトの外でどのような情報（例えば、競合のサービス名や自社が解決できる課題など）を検索しているか、その「インテント（意図）」まで深く知ることができます。
集められたデータをAIが解析し、「今、この企業は何に困っていて、どんな情報を求めているのか」を分析・提案することで、マーケティングや営業活動の精度を飛躍的に高めます。
なぜ今、アカウントインテリジェンスが重要なのか
BtoBの購買プロセスは、ここ数年で大きく変化しました。 購買担当者は、営業担当者と話す前に、検討に使う時間のほとんどをオンラインでの自主的な情報収集に費やしています。つまり、私たちがアプローチする頃には、すでに見込み顧客の中では導入先の候補が固まっている、というケースが非常に多いのです。
URUTEQは、この情報収集の段階にいる、「“今”まさに興味・関心が高まっている」企業をいち早く見つけ出し、競合に先んじたアプローチを可能にします。
「URUTEQ」が実現する、シンプルなデータ活用3ステップ
URUTEQは、データ活用の専門知識や複雑な分析は必要ありません。誰でも簡単に成果に繋げられる、3つのステップを提供します。
- 知る：顧客の”本音”を可視化する
Webサイトを訪問した匿名企業の正体を特定。さらに、その企業が今どんなキーワードで検索し、何に興味があるのか、隠れたニーズ（インテントデータ）を明らかにします。 - 見つける：”今すぐ会うべき”企業をリストアップ
閲覧ページや滞在時間、検索内容といった様々な購買シグナルから、購買意欲が高いと判断できる企業を自動でリスト化。アプローチの優先順位が明確になり、営業活動の無駄をなくします。 - 活かす：”最高のタイミング”を逃さない
重要な購買シグナルを検知した瞬間に、Slackやメールで営業チームへリアルタイムに通知。顧客の熱量が高い、まさにその瞬間を捉えてアプローチし、商談へと繋げます。
私たちトライエッジが提供する価値
私たちトライエッジは、MA/SFA導入・運用のプロフェッショナルとして、BtoB企業のマーケティング・営業活動の成功を「伴走型」で支援してまいりました。
特に、弊社がゴールドパートナーとして認定されているHubSpotとURUTEQを連携させれば、URUTEQが捉えた精度の高い顧客データをHubSpotに集約し、One to Oneのアプローチを自動化するなど、より高度な戦略の実行が可能になります。
「URUTEQ」で得られる顧客のインサイトと、私たちが培ってきたMA/SFA運用のノウハウ。この2つを掛け合わせることで、お客様の事業成果が最大化するようご支援します。
本サービスに関するご質問や、貴社の状況に合わせた具体的な活用方法のデモンストレーションも随時受け付けております。ご興味をお持ちいただけましたら、どうぞお気軽にお問い合わせください。
