5月 2, 2024 【第2回】データの舞台裏―営業企画における分析力― 営業組織の参謀、営業企画を取り上げるシリーズ、第2回目。今回は分析力について解説をしていきます。マーケティング施策は現状を正しく把握し、そこから課題を発見して仮説を立てていくことが重要です。...
4月 25, 2024 【第1回】現場の視点―営業企画の原点となる企画力― 営業企画の業務とはなにか。まず最初に思いつくのは、そのチーム名にもなっている「企画」ではないでしょうか。営業企画チームにとっての「企画」というのは、チームを目標達成に導くための施策を立案すること...
4月 9, 2024 優秀な営業マンを採用するための手法はどう選べばいいの?【教えてProfessional!Vol.2】 こんにちは、トライエッジの正式マスコットキャラクターのチャイです。前回に引き続き、ブログシリーズ「教えてProfessional!」の第2回です。...
4月 8, 2024 営業DXとは?デジタル時代の営業DXの成功ポイント 営業DXという言葉が近年活発に使われだしています。日本の営業組織は世界との比較においても生産性が低いという調査(マッキンゼー・アンド・カンパニー社による調査...
4月 8, 2024 顧客管理とは?顧客情報の一元管理に必要なステップと活用術 こんにちは。トライエッジ代表の中野です。みなさまは顧客情報をどのように管理していますか?ビジネスを行うと、様々な「顧客」に遭遇します。...
4月 8, 2024 商談化のカギは顧客データの管理!展示会に出るならやるべき3つのこと 展示会の参加者で圧倒的に割合が多いのは「中長期フォロー」が必要な顧客です。すぐに商談化できる場合とは異なり「中長期フォロー」には手間がかかりますが、フォローを継続することで大きな成果につながります。...