＜地域を盛り上げたい！＞滋賀レイクスさんのマーケティング支援をすることとなりました！
トライエッジがプロバスケットボールチーム「滋賀レイクス」のマーケティング支援を開始しました。新規パートナー獲得の戦略立案、新規リード・商談の獲得、既存パートナーへのアップセルが主な内容です。プロスポーツと地域経済、BtoBマーケティングの接点について、代表の中野がその狙いを語ります。
トライエッジが、プロバスケットボールチーム「滋賀レイクス」さんのマーケティング支援を始めることになりました。
やることは3つです。 新規パートナー獲得のためのマーケティング戦略立案、新規リード・新規商談の獲得、既存パートナーからのアップセル商談の獲得。BtoBマーケティングの手法を、プロスポーツのパートナーセールスに持ち込む取り組みです。
こんにちは。トライエッジの代表取締役、中野です。
今回、御縁がありまして、プロバスケットボールチームの「滋賀レイクス」さんのマーケティング支援をすることとなりました。 （その流れで、滋賀レイクスさんのパートナーにもなりました！）
プロスポーツはもっとCRMマーケティングを活用できるはず、と以前から思っていたのですが、それを証明できる機会がやっと到来した！と感じておりまして、大変気合が入っております。
今日はそんなお話を。
滋賀レイクスとはどんなチームか
滋賀レイクスは、滋賀県をホームタウンとするプロバスケットボールチームです。
バスケットボールリーグである「Bリーグ」のB1（2024/10/25現在）に所属するチームとなります。 （昨年昇格したそうです。おめでとうございます！）
滋賀県には野球やサッカーなどの有力プロスポーツチームが少なく、滋賀レイクスはその中でも有力なスポーツチームと言えます。
私自身、以前Bリーグのバスケットボールの試合は見に行ったことがありますが、大変迫力もありますし、めっちゃ楽しいです。
プロスポーツは地域経済にどう効くのか
都会に住んでいる人は余り実感わかないかもしれないですが、プロスポーツは、単に競技を楽しむだけでなく、地域経済への影響が結構大きいです。
（プロスポーツが地域経済に及ぼす影響については、さまざまなデータが出ています）
たとえば新潟のプロスポーツチーム、アルビレックス新潟ではこんなデータも出ています。
140億円・・・。
地元のチームが活躍することで、地域での認知度が高まり、それに伴う来場客の増加やグッズの販売促進などの経済効果がかなりあります。
滋賀レイクスさんの試合で物販コーナーに行ったんですが、大勢のお客様がいらっしゃてって、かなり活況でした。
経済効果はけっこう色んな方向に広がるんです。
BtoBマーケティングはプロスポーツに何ができるのか
地域のプロスポーツが経済的に成功するためには、直接的なファンだけではく、その地域における産業界との関わりが非常に重要だと思っています。
チームのスポンサー（Bリーグではパートナーと呼ぶそうです）となってもらうことはもちろんですが、その企業にとっても自社社員のエンゲージメントを高めたり、採用市場における認知度を高めたりする効果があります。
とはいえ、これまでスポーツチームがなかった地域にとっては「地元スポーツチームとどのように関わるべきかわからない」というケースも多いと思います。
Bリーグのパートナーになってどんな意味があるのか。なんのメリットがあるのか。
それは会社の規模や業種・業態によっても異なると思います。
こういった点をしっかり訴求して、滋賀レイクスのパートナーになることの価値をしっかりマーケットに伝え、滋賀全体でチームを盛り上げていけるようにするために、私の会社のマーケティング知識を役に立てたいと思っています。
やること自体は、私たちが普段BtoB企業に対してやっていることと変わりません。見込み先をどう集めるか（リードジェネレーション）、どの相手から当たるか（リードクオリフィケーション）、その履歴をどこに残すか（CRMとSFAの使い分け）。対象がパートナー企業になるだけです。
今後の展開をどんどん発信していきます！
滋賀レイクスさんとの取り組みで色々考えていることがありまして、その施策の内容や結果はこちらでどんどん発信できればと思います。
どうぞよろしくお願いします！
（下記の写真は、会場でいただいたナチョス。Foodのレベルがめっちゃ高くて驚きました）
同じような取り組みにご関心のある企業・団体の方は、CRM構築・運用やサービス紹介をご覧ください。ご相談はお問い合わせより承ります。
FAQよくあるご質問
Q. トライエッジは滋賀レイクスで何を支援するのですか？
3つです。1つ目は新規パートナー獲得のためのマーケティング戦略立案、2つ目は新規リード・新規商談の獲得、3つ目は既存パートナーからのアップセル商談の獲得です。加えて、トライエッジ自身も滋賀レイクスのパートナーになっています。
Q. 滋賀レイクスとはどんなチームですか？
滋賀県をホームタウンとするプロバスケットボールチームです。バスケットボールリーグである「Bリーグ」のB1に所属しています（2024年10月25日現在）。滋賀県には野球やサッカーなどの有力プロスポーツチームが少なく、その中でも有力なスポーツチームと言えます。
Q. プロスポーツチームは地域経済にどのくらい影響しますか？
新潟のプロスポーツチーム、アルビレックス新潟の2022年シーズンについては、経済効果が140億円という試算が公表されています。地元のチームが活躍することで地域での認知度が高まり、それに伴う来場客の増加やグッズの販売促進といった形で効果が広がります。実際に試合の物販コーナーへ行くと、かなりの人出でした。
Q. 企業がスポーツチームのパートナーになるとどんなメリットがありますか？
チームへの支援だけでなく、その企業自身にも効果があります。具体的には、自社社員のエンゲージメントを高めること、採用市場における認知度を高めることの2点です。ただし何が効くかは会社の規模や業種・業態によって異なるため、パートナーになる価値をマーケットに伝えていくこと自体が支援の対象になります。
Q. なぜプロスポーツにBtoBマーケティングが必要なのですか？
地域のプロスポーツが経済的に成功するには、直接的なファンだけでなく、その地域の産業界との関わりが重要になるためです。一方で、これまでスポーツチームがなかった地域では「地元スポーツチームとどのように関わるべきか分からない」というケースも多くあります。パートナーになる意味を企業ごとに整理して伝える必要があり、そこがBtoBマーケティングの領域になります。
出典・執筆：株式会社トライエッジ／中野 三四郎（代表取締役CEO）。 2024年10月25日公開／2026年8月14日更新。