展示会支援パッケージ：展示会リードを商談へと導くMA戦略

本資料では、MA/SFAを使った名刺データの取り込み設計から解説しています。集めた名刺をそのまま眠らせないために、展示会が終わったあと何を先にやるのかを順を追って整理しています。

名刺データの取り込み設計に続けて、温度感の見極めから商談化までの進め方を解説しています。すべてのリードに同じ対応をするのではなく、次の打ち手を分けるための考え方を扱っています。

製造業での実例つきで解説しています。設計の考え方だけでなく、実際にどう進めたのかを併せて読めるため、自社の展示会の進め方と突き合わせながら検討できます。

展示会が終わったあとに何を、どういう順番でやればよいのかが具体的に分かる構成にしています。取り込み、温度感の見極め、商談化という流れに沿って手順を追える内容です。

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