展示会で獲得した名刺に対して、どんなアプローチをしていますか？
「お礼メールを送って、その後はメルマガだけ配信」
こういったケースが多いのではないでしょうか。
展示会の参加者の多くは情報収集層のため、すぐに商談化はしません。
トライエッジでは展示会に出展する企業様向けのMA/SFAを活用した支援パッケージプランをご用意しています。
本資料では、支援パッケージの中身とともに、展示会におけるMAの重要性や実際に活用している製造業のお客様事例をご紹介しています。
資料の目次
| 章 | 章題 |
| 第1章 | はじめに |
| 第2章 | MAとは？ 展示会のリード管理にMAを導入する企業が増えている背景は？ |
| 第3章 | トライエッジの展示会支援プランについて |
| 第4章 | 展示会でのMA活用事例 |
| 第5章 | トライエッジについて |
こんな人にオススメ
- 展示会で獲得した名刺情報が商談化しているかわからない
- 展示会参加者をセミナーに誘致したいが思うように集まらない
- MAを導入したいが運用に対する不安が大きい
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※トライエッジでは、資料ダウンロードした方に対する営業電話は行っておりません。安心してダウンロードしてください！
展示会を効果的に活用するならトライエッジへ
展示会に出展すると多くのリードを獲得することができます。その一方で、情報収集層も多く営業がフォロー対応を一律で行っていくと、本当にホットなリードへの対応が遅れてしまうリスクもあります。いかに優先度の高いリードを判別し、効果的なアフターフォローを実行すべきか、お悩みの方は、ぜひ一度トライエッジにご相談ください。
SFA/CRMの導入や運用はもちろん、アフターフォローの設計まで実際に手を動かしながらご支援をさせていただきます。
よくあるご質問
Q. 展示会支援パッケージはどのような内容ですか？
A. 展示会で獲得した名刺・リード情報をHubSpotまたはZoho CRMに取り込み、属性スコアリング・ステップメール配信・インサイドセールス連携までを一括支援するパッケージです。「展示会後の名刺フォローをどうすればいいかわからない」「MAを導入したが活用できていない」というBtoB企業様向けに設計しています。
Q. 展示会支援パッケージの費用はいくらですか？
A. 支援範囲によって異なります。まずは無料相談にてお客様の展示会規模・現状のリード管理状況・ご予算をヒアリングのうえ、最適なプランをご提案します。
Q. MAツールをまだ導入していなくても利用できますか？
A. 問題ありません。MA未導入の状態からHubSpotまたはZoho CRMの選定・初期設定・展示会対応ワークフローの構築まで一気通貫でご支援します。既存のExcel名刺リストからの移行も対応しています。
Q. 展示会でのリード管理で特に多い課題は何ですか？
A. 最も多いのは「名刺がExcelに眠ったままで活用できていない」「お礼メール1通で終わっていてその後のフォローが属人化している」という状況です。MAを使ったステップメールと、インサイドセールスへの自動通知を組み合わせることで、情報収集層から商談化へのルートを仕組みで作ることができます。
Q. 製造業以外の業種にも対応していますか？
A. はい。IT・コンサル・人材・不動産・SaaSなど業種を問わず支援実績があります。展示会でリードを獲得し商談化を目指すBtoB企業であれば対応可能です。お気軽にご相談ください。
