BtoBマーケティングの手法・実践ガイド

本資料は、担当が一人しかいない体制でも回せる進め方から順に扱っています。人手をかけずに着手できる範囲から並べているため、少人数の体制でどこまで自社で持つかを判断する材料としてお使いいただけます。

BtoBには、検討期間が長く関与者が多いという特有の前提があります。本資料はその前提を押さえたうえで、リード獲得から商談化までをどう設計するかを解説しています。BtoC向けの手法をそのまま持ち込む前にお読みください。

本資料では、リード獲得から商談化までの設計を、戦略の立て方と実践での使いどころに分けて解説しています。どの段階で何を判断するのかを順に追える構成にしているため、自社の流れと突き合わせながら読み進められます。

はい。BtoBマーケティングとは何かという基本から始まり、戦略の立て方、実践での使いどころまでを一続きにまとめています。これから体制を立ち上げる段階の方が、最初に読む一冊として想定しています。

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