資料営業関連
【SAMPLE】TRIEDGE流 セールスプレイブック
トライエッジが社内で実際に運用しているセールスプレイブックの抜粋版です。CRM/SFAの入力ルール、商談の進め方、各段階で何をもって次へ進めるのかという基準を、どのように明文化しているのかをそのまま公開しています。自社でプレイブックを作るときの雛形として、そのままお使いいただけます。
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この資料についてよくいただく質問
Q. これは何を抜粋した資料ですか？
トライエッジが社内で実際に運用しているセールスプレイブックの抜粋版です。他社向けに作った見本ではなく、自社で使っているものをそのまま公開しているため、実際の運用に近い形でご覧いただけます。
Q. どんな内容が書かれていますか？
CRM/SFAの入力ルール、商談の進め方、各段階で何をもって次へ進めるのかという基準を、どのように明文化しているのかを公開しています。運用のルールを言語化する際の具体例としてお使いください。
Q. 商談を次の段階へ進める基準はどう決めていますか？
本資料では、各段階で何をもって次へ進めるのかという基準をどう明文化しているかを示しています。担当者の感覚に頼らず、条件を文章にして揃えるという考え方で整理しています。
Q. 自社でプレイブックを作るときの雛形として使えますか？
はい。自社でプレイブックを作るときの雛形として、そのままお使いいただけます。項目立てを流用したうえで、自社の商材や商談の進め方に合わせて中身を書き換える使い方を想定しています。
Q. ダウンロード後に営業の電話は来ますか？
資料をダウンロードいただいた方への営業電話は行っていません。内容についてご相談されたい場合のみ、お問い合わせフォームからご連絡ください。まずは資料だけをお読みいただいて構いません。