CRM Letter

営業企画が営業組織を動かし、ゴール達成まで導くためには、関係する部門との協力関係をいかに築きあげるかが鍵となります。

営業企画部のミッションの一つとして「ITを活用した営業組織のDX推進」というものがあります。様々な分野でのDXが叫ばれている昨今ですが、このミッションはある意味最も重要なものと言えるかもしれません。...

営業組織の参謀、営業企画を取り上げるシリーズ、第3回目。

営業組織の参謀、営業企画を取り上げるシリーズ、第2回目。今回は分析力について解説をしていきます。マーケティング施策は現状を正しく把握し、そこから課題を発見して仮説を立てていくことが重要です。...

営業企画の業務とはなにか。まず最初に思いつくのは、そのチーム名にもなっている「企画」ではないでしょうか。営業企画チームにとっての「企画」というのは、チームを目標達成に導くための施策を立案すること...

営業企画部がなぜ企業にとって重要な存在なのか、その基本的な概念と役割、そして具体的な機能を明らかにしていきます。

展示会は、BtoBにおいて顧客との接点を作るのにとても有益な手段です。...

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「展示会に出展しても、なかなか商談に繋がらない」という悩みをお持ちではないでしょうか？...

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こんにちは。トライエッジ代表の中野です。みなさまは顧客情報をどのように管理していますか？ビジネスを行うと、様々な「顧客」に遭遇します。...